婚禮logo設計有效管道審查的提示
下個月避免站在董事會面前告訴你的代表你錯過了目標......再次。管道審查讓您和您的代表有機會向管道添加新的交易，這些交易有機會在未來 90 天內(nèi)完成。似乎有足夠的交易在進行中，但您又來了，婚禮logo設計本季度還剩幾天，而您只完成了目標的 52%。本季度開始時像往常一樣。一個“完整”的管道，銷售代表相信他們將在本月達到配額，然后你向董事會報告好消息。但是只剩下幾天了，您和您的代表都對本季度將如何結束感到不滿意。
婚禮logo設計的漏斗是一個幻想
我經(jīng)常從創(chuàng)始人和銷售主管那里聽到這種掙扎，我的第一個想法是——你的管道漏斗是一種幻想。婚禮logo設計不想是對的，但歷史告訴我，我可能是對的。因此，我建議我們坐下來審查正在進行的每筆交易。我知道。聽起來很痛苦。它可以。在我們審查每筆交易時，以下是我如何確定交易是否應該保留在管道中，或者我是否應該將其移至Closed/Lost。
婚禮logo設計確定交易是否有資格進入管道的標準：
該發(fā)現(xiàn)票據(jù)有明顯的疼痛，你的產(chǎn)品或服務能解決
您的代表直接與強大的影響者或決策者打交道
在過去的 2-3 周內(nèi)一直有持續(xù) 的雙向溝通
日歷上有一個 FIRM下一步，潛在客戶已接受該會議邀請
婚禮logo設計的代表知道下一步是什么使交易更接近完成/贏得并可以闡明它
您需要在管道中將這些交易作為 LOST 關閉：
主要聯(lián)系人一直在跟蹤您的代表……數(shù)周以來
沒有真正的痛苦或影響（影響是這種痛苦如何在財務上影響組織）
婚禮logo設計有一個競爭項目，交易將不得不等待一段時間
日歷上沒有 FIRM 的 下一步行動，并且您的代表在 30 天內(nèi)沒有與他們的聯(lián)系人進行任何雙向溝通
他們被告知要在幾周內(nèi)“跟進”，但沒有回電，也沒有回復電子郵件
預算未獲批準，該計劃必須等到明年
婚禮logo設計的代表在 60 天前失去了他們的聯(lián)系方式/DM，并且他們沒有與替代者建立聯(lián)系
停滯不是管道階段
朋友們...... STALLED 不是管道階段！目前，停滯不前的交易就是失敗的交易。
婚禮logo設計清理管道是痛苦的，需要紀律，婚禮logo設計但這比下個月站在董事會面前告訴他們你錯過了目標要痛苦得多......再次。它讓您和您的代表有機會向管道中添加新交易，這些交易確實有機會在未來 90 天內(nèi)完成。所以，我挑戰(zhàn)你在 本周與你的每個代表一起做一個管道審查，以確保你以一個干凈的管道和一個干凈的良心結束這一年。
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