北京logo設(shè)計對潛在客戶和潛在客戶所代表的銷售機(jī)會有廣泛和深入的了解；

強大的杠桿點；

預(yù)期潛在客戶對您的演示文稿的反應(yīng)，并考慮可能影響實現(xiàn)銷售的任何外圍問題；

確保銷售的逐步愿景；

重新吸引逐漸減弱的前景的后備方法。

銷售專業(yè)人員已準(zhǔn)備好參與和培育銷售機(jī)會。銷售代表在沒有充分準(zhǔn)備的情況下，盲目地進(jìn)行電話、會面和跟進(jìn)的動作。對于希望最終能從“我的所有工作”中有所收獲的銷售代表來說，銷售是一場數(shù)字游戲。

北京logo設(shè)計準(zhǔn)備銷售人員從事銷售活動需要企業(yè)主投入時間和材料。如果企業(yè)主或銷售經(jīng)理在當(dāng)今世界銷售必不可少的活動中不支持她的銷售人員，那么企業(yè)和銷售代表通常都會在涉及準(zhǔn)備更充分的競爭的競爭性銷售情況中失敗。

北京logo設(shè)計銷售代表可以通過詢問和回答自己的問題來提高他們的準(zhǔn)備，例如：

1. 哪些數(shù)據(jù)可以幫助我吸引潛在客戶？

2. 我與這個潛在客戶會面的主要目標(biāo)是什么？

3. 哪些可能的問題可能會影響我的潛在客戶的購買決定？

4. 如何讓潛在客戶對我的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望？

5. 我的潛在客戶可能會問我哪些問題，我將如何回答？

6. 在銷售現(xiàn)在和完成銷售之間，我可以預(yù)見哪些障礙？

7. 我的演講將如何幫助我的潛在客戶了解我提供的價值？

北京logo設(shè)計投資

北京logo設(shè)計銷售代表很少考慮他/她的銷售追求使他/她的雇主付出了什么代價。對于北京logo設(shè)計將銷售簡單地視為銷售的銷售代表而言，盈利不是他們的考慮因素，他們對任何銷售工作的投資都具有價值。

北京logo設(shè)計銷售專業(yè)人員對雇主更有價值，并且只需知道在哪里以及如何投資他們的技能，就會始終勝過銷售代表。專業(yè)人士知道應(yīng)該追求哪些潛在客戶，何時以及為什么應(yīng)該放棄銷售追求，如何談判和實現(xiàn)有利可圖的交易，并努力提高他們的技能以從他們的努力中獲得最大利潤。北京logo設(shè)計銷售代表可以通過定期詢問自己來提高他們作為銷售人員的價值：

1. 我是否在實現(xiàn)目標(biāo)的軌道上，如果沒有，我將如何改變該狀態(tài)？

2. 這種銷售追求對我和我的雇主代表什么整體價值？

3. 在幫助實現(xiàn)我的目標(biāo)方面，我應(yīng)該優(yōu)先考慮什么？

4. 我現(xiàn)在所做的工作在幫助我實現(xiàn)目標(biāo)方面的排名如何？

5. 我能做些什么來提高我的工作效率并確保實現(xiàn)我的目標(biāo)？

技能

銷售人員必須培養(yǎng)多種技能，才能始終如一地實現(xiàn)銷售機(jī)會。銷售代表經(jīng)常忽視發(fā)展他們的技能。因此，銷售代表和銷售專業(yè)人員在掌握最有效銷售所需的技能方面存在差異。考慮大多數(shù)銷售工作的組成部分及其各自的需求：

北京logo設(shè)計進(jìn)行研究：需要足智多謀和創(chuàng)造力

資格：需要邏輯，以及特定（行業(yè)）知識的廣度和深度

設(shè)置約會：需要技術(shù)熟練、洞察力和自信

演講：需要戰(zhàn)略制定、定位和演講技巧

培育業(yè)務(wù)：需要耐心、足智多謀、堅持、創(chuàng)造力和微妙

專業(yè)銷售需要多種技能協(xié)同工作。擁有這些技能的人將成為表現(xiàn)最佳的人。

然而，大多數(shù)北京logo設(shè)計從事銷售工作的人并沒有提高他們的技能，因此仍然沒有能力持續(xù)取得成功。發(fā)展適當(dāng)?shù)匿N售技巧將提高一個人的銷售效率。

北京logo設(shè)計當(dāng)您努力提高公司的銷售額時，了解需要哪些技能才能應(yīng)對您的特定挑戰(zhàn)。并且不要期望銷售方法產(chǎn)生相同的結(jié)果。了解您正在練習(xí)的背后的基本原理，并要求您的銷售人員進(jìn)行相同的練習(xí)。