北京vi設計公司公司價利用您當前的客戶群尋找新客戶

當您獲得影響力時，您的客戶將轉變為擁護者。他們將提供足以吸引其他潛在客戶的推薦、參考和案例研究，而無需您要求他們這樣做。發展業務的最快方法是利用您當前的客戶群。通過杠桿，我的意思是通過一些戰略規劃，您的客戶將為您介紹增加銷售額的新機會。

安全的內部推薦

內部推薦是發生在一個企業內的推薦。例如，您當前的買家是客戶，可以將您推薦給他企業中的另一位高管、員工或部門，他們也可能成為客戶。您可以通過舉行跨部門會議（例如業務評論或午餐和學習聚會）以及要求原始買家直接推薦來獲得內部推薦。現在就開始為任何現有客戶制定組織結構圖。規劃出你想介紹給他們的人、部門或部門，并開始要求與他們見面。

要求外部推薦

外部推薦是從您當前客戶的組織之外獲得的推薦。獲得外部推薦的最有效方法之一是致電您的客戶并詢問：“我將與 X 公司的（姓名）交談。我可以告訴他們我們一起做生意嗎？”北京vi設計公司公司價也可以直接向您的客戶群詢問介紹，以擴大您的潛在客戶網絡。關鍵是要始終知道您想介紹給誰。嘗試：“我想見見鮑勃·史密斯。

能幫我介紹一下嗎？” 對于這種具體的介紹請求，您將收到更有利的回應，而不是諸如“你認識誰？”之類的一般請求。

要求客戶推薦

北京vi設計公司公司價利用客戶群的第三種方法是要求推薦。制作將影響銷售線索并鼓勵他們成為客戶的文字、音頻或視頻推薦。分享客戶感言將展示您的品牌在幫助他人取得成功方面取得的成功。為了有效地做到這一點，所有客戶推薦都需要是最新的（對于仍在成功運營的公司）、可信的（對于在市場上享有良好聲譽的買家）和引人注目的（展示客觀的績效改進）。發布客戶評價將增加潛在客戶對您的信任，從而帶來更多銷售。

發布案例研究

案例研究是說明您可以為潛在客戶做什么的有力方式。高質量的案例研究將向人們展示您可以幫助他們實現什么樣的結果以及您能夠完成什么。作為額外的獎勵案例研究，不像推薦書可以匿名有效。北京vi設計公司公司價如果您有一位非常成功的客戶希望將他們的成功保密，那么案例研究可能是一個很好的折衷方案。發布有效案例研究的關鍵是突出您的產品創造的結果。他們需要概述問題、解決方案以及您與客戶合作的結果。

北京vi設計公司公司價召開客戶會議

將關鍵潛在客戶、現有客戶、合作伙伴和供應商聚集在一起的客戶會議或活動是鞏固關系和開辟新機會的完美環境。當買家和潛在客戶聚集在一起時，他們會建立緊密的網絡，幫助您擴大客戶群。將客戶聚集在一起參加現場活動也可以提高忠誠度，因為他們創造了一種社區感。

吃一頓能量午餐

一頓豐盛的午餐是你為兩個客戶安排的午餐，在那里你可以促進客戶對客戶的業務。為此，請選擇兩個應該見面的客戶，邀請他們出去共進午餐并促進興趣和介紹。支付午餐費用，讓您的客戶談論他們的業務并擴展他們的網絡。一頓豐盛的午餐的目標不是讓你立即獲得銷售額；這是為了增加您的客戶從您那里獲得的無形價值。當您這樣做時，您的客戶將更有可能對您的業務進行更多投資并成為更大的客戶。

主持咨詢小組

主持一個顧問小組，邀請您公司的多名人員以及您的一些客戶討論特定主題。這將使您有機會了解客戶和行業的需求。除了創造未來的機會將您的產品銷售給已經知道他們需要它們的人之外，顧問小組還可以提高忠誠度，因為您的客戶會覺得您在傾聽他們的意見。

舉辦教育活動

教育活動可以是內部的，也可以是外部的，可以是現場的，也可以是虛擬的。邀請一些現有客戶和一些潛在客戶，北京vi設計公司公司價確保他們有機會相互交流。教育活動背后的想法是幫助您與客戶保持互動，讓您的客戶了解其他客戶在做什么，并在新的潛在客戶中鞏固您的地位。甚至更好？舉辦包括案例研究在內的教育活動！

北京vi設計公司公司價為本地企業獎提名客戶

當您提名您的客戶獲得本地企業獎項時，例如“增長最快的企業”、“最佳管理企業”、“頂級首席執行官”或許多城市擁有的數十個其他本地企業獎項中的任何一個，您就加強了您與買家之間的關系.

您提名的任何買家都會邀請您參加頒獎活動，并將您介紹給他們的朋友并向他們推薦您，他們都是潛在客戶。他們會邀請您到他們的餐桌旁，并將您提升為“使這一切發生”的“人”。每個人都喜歡被欣賞。當您以真誠的方式公開宣傳客戶的成功時，您將獲得對等的真誠支持。這就是創造杠桿的原因。當您獲得影響力時，您的客戶已轉變為擁護者。他們提供的推薦、參考和案例研究足以吸引其他潛在客戶，而無需您要求他們這樣做。通過這種方式，他們成為您的秘密銷售隊伍。