大多數(shù)營銷和銷售書籍都在談?wù)撲N售漏斗；然而，漏斗模型有一個嚴(yán)重的缺陷。雖然銷售漏斗基于通過漏斗推動客戶進(jìn)行購買，但它忽略了客戶為業(yè)務(wù)建立動力的力量。另一方面，飛輪概念利用客戶的能量來保持業(yè)務(wù)飛輪轉(zhuǎn)動。北京品牌策劃公司通過利用積極的口碑和加強(qiáng)行動的力量，飛輪概念有助于企業(yè)建立動力。
許多企業(yè)家陷入了尋找能夠使他們的企業(yè)取得成功的靈丹妙藥的陷阱。不幸的是，由于這種方法，大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己從一個銀彈跳到了下一個，并沒有真正在一個方向上建立任何有意義的動力。
飛輪概念也稱為飛輪效應(yīng)，是北京品牌策劃公司在《從優(yōu)秀到卓越》一書中介紹的一個商業(yè)概念，在他的《轉(zhuǎn)動飛輪》一書中有更詳細(xì)的解釋。飛輪的比喻被用來介紹這樣一個事實，即公司不會因為單一的干預(yù)或倡議而變得龐大和成功。相反，他們通過多年辛勤工作積累的小勝利而變得與眾不同，在他們?nèi)〉猛黄浦埃饨绱蠖鄾]有注意到。
在這些書中，北京品牌策劃公司讓你想象一個安裝在軸上的巨大飛輪。它直徑 30 英尺，厚 2 英尺，重量超過 5,000 磅。那個飛輪是你的公司。你的工作是讓飛輪盡可能快地移動，因為動量——質(zhì)量乘以速度——會隨著時間的推移產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果。
說到商業(yè)上的成功，沒有一個想法或洞察力可以創(chuàng)造動力。相反，它是在很長一段時間內(nèi)始終如一地朝一個方向努力的結(jié)果。正是這種勢頭最終可以使企業(yè)看起來像是一夜成名，企業(yè)外的人突然看到了驚人的結(jié)果，但不了解多年來積累的勢頭，小贏導(dǎo)致中贏，中等的勝利導(dǎo)致更大的勝利，然后突然間這種成功似乎無處不在。
北京品牌策劃公司可以在他們的業(yè)務(wù)上投入大量精力而不會產(chǎn)生太大的影響，直到有一天，他們的業(yè)務(wù)飛輪達(dá)到了足夠的動力，并開始遠(yuǎn)離競爭。這被稱為突破時刻。隨著飛輪轉(zhuǎn)得越來越快，它將為企業(yè)提供越來越多的回報。為了在實踐中介紹飛輪概念，讓我們來看看所有飛輪的主人——亞馬遜飛輪。
它從更多產(chǎn)品的更低價格開始。
較低的價格導(dǎo)致客戶訪問量增加。
更多的客戶有助于吸引第三方賣家。
更多的第三方賣家擴(kuò)大店鋪并擴(kuò)大分銷。
更多的第三方賣家有助于增加相對于固定成本的收入。
這種更高的效率使亞馬遜能夠進(jìn)一步降低價格。
北京品牌策劃公司的目標(biāo)是設(shè)計一個飛輪，其中任何組件的改進(jìn)性能都會導(dǎo)致所有其余組件的效果更好。通過這種方式，您可以構(gòu)建一個動量機(jī)器，它以自身為動力，隨著時間的推移創(chuàng)造越來越好的結(jié)果。
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