許多人剛剛開始利用或?qū)Ｗ⒂诮⒆约旱男庞?。?dāng)今最大的世代群體是在大衰退期間成年的群體。一般來(lái)說(shuō)，千禧一代信任技術(shù)而不是銀行，而且由于經(jīng)濟(jì)衰退和零工經(jīng)濟(jì)的興起，許多人的收入預(yù)計(jì)會(huì)比他們的父母少得多。對(duì)于需要吸引這個(gè)龐大群體但又負(fù)責(zé)在提供信用之前確定北京logo設(shè)計(jì)公司的購(gòu)買可能性和支付意愿的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)大問(wèn)題。

使這一點(diǎn)更加復(fù)雜的是消費(fèi)者身份的不斷變化。隨著金融服務(wù)的在線可訪問(wèn)性，銀行和貸方需要快速驗(yàn)證入站、消費(fèi)者發(fā)起的查詢和/或應(yīng)用程序的身份。對(duì)于前幾代人來(lái)說(shuō)，這種類型的驗(yàn)證依賴于社會(huì)安全號(hào)碼和購(gòu)買歷史來(lái)確定購(gòu)買的可能性、支付意愿等。

然而，對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)，大額購(gòu)票和信用記錄明顯不足。有人估計(jì)，超過(guò) 30% 的千禧一代沒(méi)有銀行賬戶或銀行賬戶不足。這促使信貸和風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)人士研究替代標(biāo)識(shí)符，以準(zhǔn)確驗(yàn)證撥打或提交在線申請(qǐng)的千禧一代消費(fèi)者是北京logo設(shè)計(jì)公司所說(shuō)的人，強(qiáng)調(diào)使用按需入站識(shí)別和替代標(biāo)識(shí)符的重要性“瘦文件”消費(fèi)者。正如社會(huì)安全號(hào)碼長(zhǎng)期以來(lái)一直是金融服務(wù)的身份命脈一樣，許多千禧一代的身份和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性更適合通過(guò)非傳統(tǒng)標(biāo)識(shí)符進(jìn)行確認(rèn)和初步評(píng)估。

移動(dòng)是千禧一代的關(guān)鍵標(biāo)識(shí)符

今天的千禧一代很可能還沒(méi)有切斷電源線，因?yàn)闆](méi)有固定電話線可以切斷。即使是最年長(zhǎng)的千禧一代，在成年后也從未通過(guò)傳統(tǒng)的座機(jī)電話連接，北京logo設(shè)計(jì)公司在成長(zhǎng)過(guò)程中將手機(jī)作為主要的通訊方式。對(duì)于許多千禧一代來(lái)說(shuō)，他們的手機(jī)號(hào)碼是一個(gè)有效且一致的標(biāo)識(shí)符，可以追溯到他們的青少年時(shí)期。此外，許多人將移動(dòng)可訪問(wèn)性置于其他必需品之上，因此多年來(lái)一直保持相同的電話號(hào)碼和/或無(wú)線運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。同樣，這個(gè)群體是第一代在電子郵件中長(zhǎng)大的人，這對(duì)千禧一代來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有用的標(biāo)識(shí)符。

從識(shí)別到購(gòu)買可能性和支付意愿

一旦千禧一代的身份得到確認(rèn)，那么支付意愿和購(gòu)買意愿如何——金融服務(wù)營(yíng)銷人員的金礦。

由于信用檔案特別薄，常見的替代品是工作經(jīng)歷和收入標(biāo)識(shí)符——這兩者對(duì)于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)都很復(fù)雜。許多千禧一代在經(jīng)濟(jì)衰退期間加入了勞動(dòng)力隊(duì)伍——限制了他們的入門級(jí)招聘機(jī)會(huì)和收入歷史——這影響了他們?nèi)绾勿B(yǎng)活自己。部分由于這種經(jīng)歷以及高度重視技術(shù)和工作與生活的平衡，北京logo設(shè)計(jì)公司推動(dòng)了以自由職業(yè)者和顧問(wèn)工作為特征的零工經(jīng)濟(jì)，這些工作提供自由和靈活性，但并不總是轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的收入歷史。

房屋所有權(quán)和住房穩(wěn)定性——尤其是在 30 多歲的人群中——也一直是一個(gè)長(zhǎng)期使用的購(gòu)買意愿以及支付意愿和支付能力的標(biāo)準(zhǔn)。但談?wù)撉ъ淮姆课菟袡?quán)與工作經(jīng)歷大致相同。在房地產(chǎn)泡沫破滅期間，年長(zhǎng)的千禧一代進(jìn)入了成年期的傳統(tǒng)購(gòu)房時(shí)代。因此，許多千禧一代被降級(jí)為租房和買房。即使房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)復(fù)蘇，許多千禧一代仍然選擇租房并享受無(wú)抵押貸款的自由。作為評(píng)估千禧一代支付能力的替代指標(biāo)，房屋所有權(quán)標(biāo)識(shí)符已被更全面的住房歷史所取代，無(wú)論是房屋所有權(quán)、持續(xù)支付租金，甚至地址變更的數(shù)量。

利用替代的信用前評(píng)分屬性

北京logo設(shè)計(jì)公司通過(guò)傳統(tǒng)的信貸前批準(zhǔn)和代理評(píng)分模型似乎不合適的人提供了巨大的收入潛力。一個(gè)關(guān)鍵因素是決定千禧一代的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。通過(guò)查看許多關(guān)鍵因素，銀行和貸方可以創(chuàng)建幾乎與傳統(tǒng)信用指標(biāo)一樣強(qiáng)大的身份檔案。消費(fèi)者是否擁有傳統(tǒng)電話計(jì)劃與預(yù)付費(fèi)電話？他們擁有手機(jī)多久了？北京logo設(shè)計(jì)公司目前是否正在出租，他們?cè)谕坏攸c(diǎn)出租了多長(zhǎng)時(shí)間？

汽車擁有歷史也可以用作指標(biāo)。消費(fèi)者目前駕駛的是什么類型的車輛，他們擁有或租賃該車輛多久了？此外，長(zhǎng)期擁有的資產(chǎn)（即摩托車、船只）也可以提供長(zhǎng)期穩(wěn)定性的指標(biāo)。

北京logo設(shè)計(jì)公司是否經(jīng)常購(gòu)買服裝、是否對(duì)科技感興趣、是否熱愛美食美酒、旅行、是否向慈善機(jī)構(gòu)捐款等消費(fèi)者購(gòu)買和生活方式行為指標(biāo)都可以全面反映消費(fèi)者的穩(wěn)定性和意愿和能力。

關(guān)鍵的人口統(tǒng)計(jì)和生活方式屬性，例如孩子的存在、家庭市場(chǎng)價(jià)值、估計(jì)的財(cái)富分?jǐn)?shù)和教育程度，都可以構(gòu)建到一個(gè)強(qiáng)大的評(píng)分模型中，其中包含指示穩(wěn)定性和預(yù)測(cè)購(gòu)買意愿和支付意愿的指標(biāo)。

底線

雖然千禧一代可能沒(méi)有強(qiáng)大的傳統(tǒng)紙張歷史來(lái)表明購(gòu)買意圖，但關(guān)鍵穩(wěn)定性、行為和生活方式指標(biāo)可以提供成功評(píng)估千禧一代消費(fèi)者潛在消費(fèi)能力所需的額外手段。