如何處理常見的北京logo平面設計培訓異議

預先準備并練習處理最常見的北京logo平面設計培訓異議時，您將獲得很大的好處。

與所有其他銷售一樣，關于北京logo平面設計培訓的好消息是，您面對的異議和延誤的本質是相同的。換句話說，您的潛在客戶多年來一直在使用相同的反對意見。他們說諸如“我對現在和誰在一起工作感到滿意”或“為什么要改變我已經擁有的東西？”之類的話。甚至沒有考慮它。

因此，您有一個明顯的優勢，那就是花時間為這些銷售異議提前做好準備并練習您的回應，這樣聽起來很輕松，自然且令人信服。SBLI最近發布了有關最終費用終身人壽保險的指南，您可以肯定地在銷售保險時將其用作電力銷售武器。

 駁斥您最面臨的三個北京logo平面設計培訓異議

出售保險時，與潛在客戶和客戶打交道時會遇到三個銷售異議。我針對以下這些北京logo平面設計培訓異議提出了三點反駁。由于每種情況都是獨特的，因此請花一些時間重新措辭或重新調整它們以適合您的特定保險產品線，客戶群或銷售方式。然后練習，練習，練習。

北京logo平面設計培訓異議＃1：“我對現在和誰一起工作感到滿意”

“我很高興聽到__________的消息，而我與您目前的經紀人之間的關系也不在這里。相反，我只想確保您可以使用最好的新車來適應您現在的生活。您會看到，大多數保險的問題在于人們傾向于購買而忘記了。隨之而來的問題是生活，情況和責任發生了變化，在大多數情況下，保險范圍被忽略了。

讓我問你一個問題：你最后一次有人看你現有的保險，并根據你現在的生活狀況將其與現在可獲得的保險進行比較嗎？好吧，這就是我為您準備的工作-我將把您當前的承保范圍和您當前的需求與今天可用的功能進行比較，如果您以最優惠的價格獲得最好的承保范圍，那么我會告訴您。如果我有一輛更好的車輛，而且價格更高，并且這對您來說很有意義，那么您可以決定要做什么。無論哪種方式，您都將贏得勝利。這樣公平嗎？”

北京logo平面設計培訓異議＃2：“這不會發生在我身上”

“ __________，您上次總計開車是什么時候？（通常從不）。但是您仍然可以為此損失投保，不是嗎？您會看到，這就是保險的內容–我們購買保險是為了提前保護我們，以防萬一發生我們無法負擔的事情。如果我們從不使用它，我們將不勝感激；如果我們必須使用它，我們將不勝感激。無論哪種方式，保險都可以為我們提供保護和安心。

現在_________，如果（您現在要保險的情況）確實發生了，那么您為該計劃所覆蓋的范圍會感到多么高興？（在這里進行探測-“這會對您的妻子產生什么影響？與孩子在一起的時間等會給她帶來什么？”）

__________您現在支付的少量保費為您和您的家人（或企業）提供了極大的舒適和安全感。這是正確的做法，我想您知道。讓我問你一個問題：您想保留哪種（每月/每季）付款-也許我可以調整您的政策或任期來為您完成這項工作。”

北京logo平面設計培訓異議3：“為什么要改變我的財產？”

“我并不是說你應該改變。您進行更改可能沒有意義。這就是為什么我需要做一些工作看我什至可以幫助您的原因。

您會看到__________，大多數經紀人都為其客戶編寫了一份保險單，然后他們準備進行下一次銷售。他們不做的事情可能是最重要的部分-繼續評估客戶不斷變化的需求，并用更新的產品與他們匹配，這將使他們獲得更合適的覆蓋范圍-甚至花費更少的錢。

這就是我今天在這里為您做的事情。讓我們這樣做：我將在覆蓋范圍和保費方面看一下您目前所擁有的，并將其與您今天的需求進行比較。然后，我將審核為您提供的服務，如果有更適合您的服務，我會通知您。如果沒有，那么我也會告訴您。最后，您可以決定最適合您的。那公平嗎？”

順便說一句，如果您出售保險以外的東西，那么這里也有東西供您選擇。您多久聽到一次“我對現在和我一起工作的人感到滿意”或“我為什么應該改變？” 在嘗試關閉您的產品或服務時？你看，反對就是反對。潛在客戶和客戶一直在使用它們，因為它們使銷售人員離職。但是，一旦您開始使用這些反駁，您將留在游戲中并結束銷售。