關(guān)系問(wèn)題

第二天早上，我打開(kāi)了LinkedIn應(yīng)用程序，并正在查看咖啡杯包裝設(shè)計(jì)。我兒子凝視著我的肩膀，注意到我的一個(gè)人際交往的生日通知。在社交媒體應(yīng)用程序中，這是相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。今天的區(qū)別是我兒子隨后發(fā)表的評(píng)論。他問(wèn)：“你怎么認(rèn)識(shí)那個(gè)人？” 這句話迫使我要深思熟慮這種關(guān)系的起源，并由此擴(kuò)展一下這種聯(lián)系的力量對(duì)我意味著什么。

這是我發(fā)現(xiàn)的：

咖啡杯包裝設(shè)計(jì)起源

大約20年前，我在擴(kuò)大自己的第一筆生意時(shí)就與我建立了聯(lián)系。

咖啡杯包裝設(shè)計(jì)引爆點(diǎn)

這種接觸對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的書(shū)“引爆點(diǎn)”談到咖啡杯包裝設(shè)計(jì)建立的某些聯(lián)系比其他聯(lián)系更具影響力的問(wèn)題。盡管可以同時(shí)建立多個(gè)連接，但是在影響方面，這些連接的創(chuàng)建方式均不相同。

格拉德威爾帶咖啡杯包裝設(shè)計(jì)回到了保羅·里維爾（Paul Revere）穿越鄉(xiāng)村的那一刻，向公眾通報(bào)了行進(jìn)中的英國(guó)人。詞像野火一樣蔓延開(kāi)來(lái)。但是，與此同時(shí)，又有一個(gè)車手朝相反的方向行駛，他宣告了同樣的信息，但是卻沒(méi)有保羅·里維爾（Paul Revere）的影響。崇敬是“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。另一個(gè)騎手不是。咖啡杯包裝設(shè)計(jì)的聯(lián)系方式相同。

一個(gè)聯(lián)系人可以導(dǎo)致許多連接

就像咖啡杯包裝設(shè)計(jì)在通過(guò)家譜追蹤譜系時(shí)所做的一樣，我也對(duì)此聯(lián)系人進(jìn)行了同樣的操作。他使我與與我有業(yè)務(wù)往來(lái)的另一位聯(lián)系人保持聯(lián)系。幾年后，這個(gè)新的聯(lián)系人調(diào)換了工作，并再次帶我進(jìn)來(lái)。

通過(guò)這種參與，我遇到了另外兩個(gè)人–最終他們倆都轉(zhuǎn)到了其他公司。而且，您猜對(duì)了，這使我進(jìn)入了他們的每個(gè)公司。這導(dǎo)致了另外三個(gè)聯(lián)系，這些聯(lián)系要么在該公司產(chǎn)生了新項(xiàng)目，要么在新公司產(chǎn)生了全新的業(yè)務(wù)。在幾年的時(shí)間里，最初的聯(lián)系導(dǎo)致了將近100萬(wàn)美元的項(xiàng)目！這項(xiàng)練習(xí)令人大開(kāi)眼界，并向我重申了為什么咖啡杯包裝設(shè)計(jì)需要保持與活動(dòng)保持一致和持久性。每一天，您都應(yīng)該有一種心態(tài)，即下一次建立聯(lián)系可能會(huì)帶您進(jìn)入承諾的機(jī)遇之地。

咖啡杯包裝設(shè)計(jì)擁有的聯(lián)系越多，咖啡杯包裝設(shè)計(jì)被那些可能成為咖啡杯包裝設(shè)計(jì)臨界點(diǎn)的人鎖定的可能性就越大。這是您可以立即增加強(qiáng)大連接庫(kù)的方法。

通過(guò)這3個(gè)技巧賺取數(shù)百萬(wàn)美元：

• 浪費(fèi)時(shí)間在日歷上是為了與您的外展活動(dòng)保持聯(lián)系。更好的是，可以節(jié)省一些時(shí)間。

• 挖掘您的連接以獲得更多連接。繼續(xù)建立和擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)，并停止嘗試向與您聯(lián)系的每個(gè)人出售產(chǎn)品。首先專注于建立牢固的情感聯(lián)系。這總會(huì)帶來(lái)生意，有時(shí)比您想像的要早。

• 每天至少要再打一次電話。我之前提到的那個(gè)聯(lián)系人？我建立聯(lián)系是因?yàn)橛幸惶焖俏易詈笠淮未螂娫挕?/p>