首先，我不喜歡賭博；其次，我真的不知道如何閱讀賽馬程序。當(dāng)談到賽馬時，我傾向于看賽馬會的絲綢的顏色或馬的名字。

上周末，一群我和田納西州的朋友參加了肯塔基州列克星敦附近的Keenland賽馬場，在“比賽中”度過了一個下午。帶著很多笑聲，美味的食物和一些飲料，我們凈賺了26美元，這真是一個美好的一天。后來我想到，在開車回家的路上，我們對決定選擇哪匹馬以及下注多少的隨機決定只是表明我們的無知，當(dāng)然也表現(xiàn)出對投資的一種隨意態(tài)度。（說實話，我們在任何比賽中所下的最大賭注只有10美元。）

北京餐飲vi設(shè)計公司在過去的18年中，與數(shù)百家公司進(jìn)行咨詢并與數(shù)千人進(jìn)行了交談，我在管理銷售團(tuán)隊時目睹了同樣的無知和隨意的態(tài)度。發(fā)生這種情況的原因有很多：缺乏好的，純粹的銷售管理培訓(xùn)計劃，缺乏與銷售領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)師的過往交流或不良的管理風(fēng)格。

它發(fā)生在銷售領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的許多方面。北京餐飲vi設(shè)計公司經(jīng)常寫過關(guān)于如何組建高性能銷售團(tuán)隊的許多方面的知識，以及任何銷售經(jīng)理每天/每周/每月所面臨的許多挑戰(zhàn)。

北京餐飲vi設(shè)計公司面臨的挑戰(zhàn)是保持重點簡單，重點是檢查北京餐飲vi設(shè)計公司的期望并建立責(zé)任制。我什么意思 與閱讀混亂無章的統(tǒng)計競賽程序無濟(jì)于事和隨機行動不同，銷售主管必須遵循系統(tǒng)性的流程，從回答10個關(guān)鍵問題開始：

• 北京餐飲vi設(shè)計公司未來24個月的愿景是什么？你的目標(biāo)是什么？

• 我對新推銷員有高質(zhì)量的招聘和面試/甄選過程嗎？

• 是否有旨在確保新員工準(zhǔn)備出售的新員工入職計劃？

• 北京餐飲vi設(shè)計公司是否有一個季度計劃來培訓(xùn)北京餐飲vi設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊：產(chǎn)品/服務(wù)，銷售技巧，公司運營？

• 北京餐飲vi設(shè)計公司用來預(yù)測未來收入和銷售業(yè)績的5個指標(biāo)是什么？

• 貴公司是否有很強的價值主張，北京餐飲vi設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊可以明確表達(dá)嗎？

• 北京餐飲vi設(shè)計公司如何通過銷售團(tuán)隊為組織創(chuàng)建情感上的支持？

• 北京餐飲vi設(shè)計公司的銷售補償計劃是否實現(xiàn)了組織的戰(zhàn)略目標(biāo)？

• 北京餐飲vi設(shè)計公司是否在關(guān)注細(xì)節(jié)？檢查北京餐飲vi設(shè)計公司的銷售人員是否可以銷售，是否可以按照他們希望的方式討論北京餐飲vi設(shè)計公司的產(chǎn)品/服務(wù)？北京餐飲vi設(shè)計公司是否要求他們對結(jié)果負(fù)責(zé)？這是現(xiàn)實世界中的方式嗎？

• 大家都開心嗎？（這是大多數(shù)銷售經(jīng)理錯過的主要重點。）

北京餐飲vi設(shè)計公司可以逐步并邏輯地，系統(tǒng)地成為一個高性能的銷售組織。如果北京餐飲vi設(shè)計公司在理解此10個步驟的銷售管理“競賽計劃”時遇到困難，請告訴我。我們的目標(biāo)是提高北京餐飲vi設(shè)計公司的獲勝幾率。