撥打電話。

北京設(shè)計(jì)周vi沒(méi)有什么比未知更可怕的了。您為自己創(chuàng)造的恐懼遠(yuǎn)比打電話打擾的現(xiàn)實(shí)更糟糕。一旦開(kāi)始撥打電話并繼續(xù)撥打電話，它將變得更加容易。您可以通過(guò)做來(lái)克服恐懼。

打很多電話。

如果您只追求一個(gè)前景，那么這個(gè)前景就變得極為重要。如果您有數(shù)百條線索，那么沒(méi)有人會(huì)成功或失敗。您撥打的電話越多，成功就越多。

北京設(shè)計(jì)周vi準(zhǔn)備。

像對(duì)待任何主要演講一樣準(zhǔn)備冷呼。知道您想說(shuō)什么，如何說(shuō)以及如何代表自己，您的公司，您的產(chǎn)品或服務(wù)。并且知道您的電話的目標(biāo)。

北京設(shè)計(jì)周vi實(shí)踐。

如果您不熟悉冷呼或不習(xí)慣冷呼，請(qǐng)大聲練習(xí)音調(diào)。與朋友或同事進(jìn)行角色扮演。練習(xí)各種銷售方案。這樣，您就不必?fù)?dān)心您要說(shuō)什么，您將做好準(zhǔn)備，并且可以專注于自己的前景。

北京設(shè)計(jì)周vi從不太重要的線索開(kāi)始。

這將是一種很好的做法，并且壓力較小。一旦您感到舒適，就可以開(kāi)始研究更重要的線索。

北京設(shè)計(jì)周vi保持冷靜。

北京設(shè)計(jì)周vi在大多數(shù)情況下，您將與會(huì)欣賞您的電話的人交談。如果前景不禮貌，請(qǐng)記住：這不是個(gè)人。他們可能日子不好過(guò)。

意識(shí)到您的優(yōu)先事項(xiàng)和潛在客戶的優(yōu)先事項(xiàng)有所不同。

您需要立即“是”，您的準(zhǔn)潛在客戶可能想要完成報(bào)告，結(jié)束對(duì)話，開(kāi)始他們的假期?！?qǐng)當(dāng)心，不要在與準(zhǔn)潛在客戶或準(zhǔn)潛在客戶秘書(shū)的早期對(duì)話中讀到負(fù)面或多余的意思。例如，如果您的潛在客戶秘書(shū)說(shuō)您的潛在客戶是“在電話上”，“正在開(kāi)會(huì)”或“不在辦公室”，而不是翻譯為“我的潛在客戶知道我正在打電話并且正在回避我?！?/p>

接受一些您無(wú)法控制的事情。

如果準(zhǔn)客戶最終說(shuō)“不”，那將完全超出您的控制范圍，但是您控制范圍內(nèi)的事情將繼續(xù)進(jìn)行，并繼續(xù)進(jìn)行通話。提高您的電話打響技巧，參加研討會(huì)，閱讀書(shū)籍或聘請(qǐng)教練也是您的控制，然后更少的潛在客戶會(huì)說(shuō)“不”。

玩阿琳的游戲。

阿琳的游戲目標(biāo)是專注于拒絕。目標(biāo)是達(dá)到100分。每次拒絕，您將獲得1分。給每個(gè)“否”答案一分。如果您的準(zhǔn)客戶說(shuō)“是”，那將是加分！專注于獲取積分。您撥打的電話越多，獲得的積分就越多。當(dāng)您達(dá)到100時(shí)，您就贏了！給自己一個(gè)獎(jiǎng)品！

北京設(shè)計(jì)周vi玩得開(kāi)心！

這不是生與死，這只是一個(gè)冷戰(zhàn)。世界的命運(yùn)不取決于您和您的電話。如果準(zhǔn)客戶說(shuō)“不”，那么您將不會(huì)破壞公司或破壞自己的生命。放松自己，發(fā)揮創(chuàng)造力，玩得開(kāi)心！