在過去的一周中，我很幸運地在Hammond創新中心舉辦了一次關于市場營銷的早餐研討會。北京品牌標志設計在與會人員介紹之后，我請大家完成此行動練習：
1.寫下您的標語
2.寫下您對以下問題的答案：您做什么？
3.請與小組分享您的回復
北京品牌標志設計對第一個行動項目的回應是公正的。在某些情況下，標語太長了，因為大多數人的注意力大約是7到10個單詞或大約7秒。但是，大多數這些業務專業人員都知道標語是關于差異化的。將“什么”與“如何”分開。現在，第二項行動被證明更加困難。原因是大多數答案都集中在這些商人如何做而不是做什么上。
我賣房子。
我賣保險。
我賣…（您填寫空白）。
所有這些答案都是某人做事的“方式”。“內容”是方法產生的本質，北京品牌標志設計或者在某些情況下是結果。
北京品牌標志設計了解您的解決方案（產品或服務）帶給客戶或客戶的本質至關重要。這個本質成為您的總行政營銷摘要的一部分，并且直接或間接地嵌入到所有營銷信息和行動中。給定答案的另一個問題是響應時間長短。同樣，人們的注意力跨度很短。您的回應必須令人信服，因為它可以阻止人們（認為潛在客戶）走上正軌。在某些情況下，北京品牌標志設計可以使用幽默。但是，北京品牌標志設計在所有情況下，您越能在情感上增強信息并變得智能化（EQ），營銷成功的可能性就越大。
北京品牌標志設計漫不經心地忙于自己所做的事情，不僅分散了吸引注意力，建立關系的能力。這種散漫的最終結果是你聽起來像其他人一樣，人們正在從你走，不給你。
北京品牌標志設計回答這個問題的目的是“你做什么？” 很簡單，北京品牌標志設計希望其他人說“告訴我更多”或“聽起來很有趣。我們能盡快見面談更多嗎？”營銷就是要吸引注意力并建立關系。沒有賣盤。讓我重復最后一句話。沒有賣盤。但是，比起開始做事的結果或像史蒂芬·科維（Steven Covey）所說的，是達到營銷目標的更好的方法：“始于終點”。
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