北京品牌設(shè)計(jì)許多銷售代表已經(jīng)說(shuō)服自己（并試圖說(shuō)服其他人）他們的“溝通”技能非常出色。這些人被雇用是因?yàn)樗麄兺庀虻膫€(gè)性和臭名昭著的gab禮物。他們很有趣，很會(huì)講故事。我只是不相信他們?cè)诮⒑徒⒄嬲膶?duì)話方面非常擅長(zhǎng)。對(duì)于大多數(shù)北京品牌設(shè)計(jì)銷售代表來(lái)說(shuō)，交談很容易，但是要讓其他人傾聽是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)，這是北京品牌設(shè)計(jì)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵因素。

談?wù)摫本┢放圃O(shè)計(jì)感興趣的內(nèi)容

北京品牌設(shè)計(jì)的客戶很快就會(huì)失去興趣。當(dāng)談話轉(zhuǎn)向預(yù)算，時(shí)間表或決策過(guò)程時(shí)，他們的眼睛變得呆滯。這些主題可能對(duì)北京品牌設(shè)計(jì)很感興趣，但對(duì)北京品牌設(shè)計(jì)的客戶而言卻不是。他們有很多問(wèn)題需要解決，這就是邀請(qǐng)北京品牌設(shè)計(jì)加入對(duì)話的主要原因。

北京品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)告訴我，客戶希望北京品牌設(shè)計(jì)了解……客戶希望北京品牌設(shè)計(jì)得到照顧……客戶希望北京品牌設(shè)計(jì)提供幫助。除非北京品牌設(shè)計(jì)提出正確的問(wèn)題，否則無(wú)法理解，關(guān)心或提供幫助。北京品牌設(shè)計(jì)提出更好的問(wèn)題聽起來(lái)很容易，但是有很多障礙。這是我看到的銷售代表們所遇到的三個(gè)最常見的“陷阱”：“我不能問(wèn)很多問(wèn)題，因?yàn)槲铱雌饋?lái)很愚蠢或不確定。”

克服它！相信我-銷售界可能會(huì)更加謙虛。如果客戶說(shuō)了北京品牌設(shè)計(jì)不理解的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)他們。它表明北京品牌設(shè)計(jì)正在真正地聆聽，而不僅僅是焦急地等待發(fā)表更多聲明。我一直相信，北京品牌設(shè)計(jì)與他們交談的次數(shù)越多，他們最終越喜歡北京品牌設(shè)計(jì)。真正感興趣，問(wèn)更多問(wèn)題，并觀察北京品牌設(shè)計(jì)的互動(dòng)動(dòng)態(tài)開始變化。

“繁忙的客戶根本沒有時(shí)間回答問(wèn)題。”

有總是足夠的時(shí)間......即使你只有10分鐘。北京品牌設(shè)計(jì)可以講話10分鐘，使北京品牌設(shè)計(jì)的所有想法都達(dá)到目標(biāo)并被接受嗎？為什么不通過(guò)提出經(jīng)過(guò)深思熟慮，激發(fā)問(wèn)題以使他們以新方式思考的方式來(lái)展示自己的專業(yè)知識(shí)和能力？

“可是等等！” 北京品牌設(shè)計(jì)喊。“如果他們堅(jiān)持我只做我的球場(chǎng)呢？” 然后有禮貌地分享北京品牌設(shè)計(jì)的擔(dān)憂，即通用演示文稿可能沒有太大價(jià)值。讓他們知道其他客戶更喜歡聽量身定制的想法，而不是標(biāo)準(zhǔn)的10分鐘的營(yíng)銷活動(dòng)。

北京品牌設(shè)計(jì)提出幾個(gè)關(guān)鍵（和強(qiáng)大）問(wèn)題，可以讓北京品牌設(shè)計(jì)在開處方前進(jìn)行診斷，并確保北京品牌設(shè)計(jì)最大程度地利用他們的時(shí)間。如果他們?nèi)匀豢咕埽敲幢本┢放圃O(shè)計(jì)需要問(wèn)問(wèn)自己，北京品牌設(shè)計(jì)是否真的想與之建立聯(lián)系？

“我沒有準(zhǔn)備。”

北京品牌設(shè)計(jì)這是大多數(shù)銷售人員未能提出重大問(wèn)題的第一原因。如果沒有適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，北京品牌設(shè)計(jì)將選擇側(cè)翼，而當(dāng)北京品牌設(shè)計(jì)側(cè)翼時(shí)，北京品牌設(shè)計(jì)會(huì)提出狹窄而令人麻木的問(wèn)題。

不相信我嗎 在北京品牌設(shè)計(jì)的辦公桌上放置一個(gè)錄音機(jī)，并在客戶通話期間捕獲北京品牌設(shè)計(jì)的聲音。回放并分析北京品牌設(shè)計(jì)花了多少時(shí)間進(jìn)行陳述而不是聆聽（目標(biāo)是保持冷靜）。然后，特別注意所問(wèn)問(wèn)題的數(shù)量和質(zhì)量。它們是打開還是關(guān)閉？

北京品牌設(shè)計(jì)的問(wèn)題是否使客戶有不同的想法，或者其他代表都問(wèn)他們相同的問(wèn)題嗎？他們是在探索需求，預(yù)算和時(shí)間表，還是被設(shè)計(jì)來(lái)激發(fā)對(duì)北京品牌設(shè)計(jì)的特定利益的思考？提出好問(wèn)題是頂尖績(jī)效者掌握的技能。他們每周都會(huì)改進(jìn)問(wèn)題，并從越來(lái)越多的洞察力，機(jī)會(huì)和底線銷售中受益。北京品牌設(shè)計(jì)勇于承認(rèn)自己可以成為更好的銷售代表和信心，相信自己可以改變；這需要勇氣。不需要任何借口。