價格折扣不是一種銷售策略。這是絕望的北京餐飲品牌設(shè)計公司的一時沖動。在艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，客戶認(rèn)為并期望一切都會打折。因此，北京餐飲品牌設(shè)計公司認(rèn)為有必要強(qiáng)迫客戶完成交易。但是，不幸的是，這導(dǎo)致了螺旋式下降，就像對非法藥物的依賴一樣。

一旦向一個客戶提供折扣，向另一個客戶提供折扣就變得越來越容易。在他們知道之前，折扣正在提供給每個人。像藥品一樣，“解決方案”是銷售員能夠獲得的額外銷售額。但是，就像上癮的藥物一樣，“撤藥”。銷售額的減少或減少幅度都很大。更糟的是，折扣最終改變了客戶的態(tài)度，客戶現(xiàn)在認(rèn)為他們購買的產(chǎn)品或服務(wù)的真正價值是降低的價格而不是完整的價格。克服這種貼錯標(biāo)簽的提供折扣的銷售策略，只有在北京餐飲品牌設(shè)計公司愿意改變思維方式的情況下才能做到，盡管這可能有多困難。

步驟1

糾正北京餐飲品牌設(shè)計公司心態(tài)的第一步，是要幫助他們相信自己完成交易的能力。有能力的北京餐飲品牌設(shè)計公司知道為什么客戶要購買，并能夠利用客戶已披露的需求。

當(dāng)銷售專業(yè)人員開始感到需要打折時，通常是因為他們不認(rèn)為自己已經(jīng)建立了客戶向他們購買商品的可靠理由。他們未能提出正確的問題來吸引客戶，然后避免了跟進(jìn)的關(guān)鍵技能。當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計公司將所有時間都花在兜售產(chǎn)品功能上而沒有發(fā)現(xiàn)給客戶帶來的好處時，他們的介紹可能沒有包括客戶的實際需求。

只有當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計公司花時間進(jìn)行更深入的研究時，他們才真正了解客戶為什么要購買。他們需要提出正確的問題，然后聽取答復(fù)。然后，他們將能夠利用他們提供的信息。

第二步

避免打折的必要第二步是將信息傳達(dá)給客戶在購買時將立即獲得的投資回報。請記住，企業(yè)不會購買任何東西，它們只會投資于事物。企業(yè)進(jìn)行的每次購買都被視為幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)的一項投資。因此，信息必須著眼于他們決定購買的直接收益。當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計公司將他們的問題聯(lián)系到探索客戶希望如何以及如何立即實現(xiàn)目標(biāo)，以及他們?nèi)绾魏饬克M(jìn)行的其他購買中的結(jié)果時，最好地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

第三步

第三步是了解客戶要求打折或聲明價格過高時如何應(yīng)對。

北京餐飲品牌設(shè)計公司需要為這些異議做好準(zhǔn)備，而不必?fù)?dān)心或解除它們。客戶第一次提出此問題時，北京餐飲品牌設(shè)計公司甚至不應(yīng)該承認(rèn)所講的內(nèi)容。通常，客戶感到有查詢的義務(wù)，而一旦被問到，他們已經(jīng)完成了“應(yīng)做”的事情。

僅當(dāng)北京餐飲品牌設(shè)計公司第二次提出問題時，北京餐飲品牌設(shè)計公司才應(yīng)回復(fù)客戶，而他們的處理方式至關(guān)重要。他們需要提出一個直接針對客戶最重要需求的問題。這將使客戶的思維重新回到他們?yōu)槭裁匆徺I的原因。在他們做出回應(yīng)之后，北京餐飲品牌設(shè)計公司應(yīng)該繼續(xù)進(jìn)行對話，并提出一系列旨在發(fā)現(xiàn)更大需求的后續(xù)問題。客戶越關(guān)注自己的需求，就越不會關(guān)注較低的價格。

愿意走開

最后，北京餐飲品牌設(shè)計公司必須記住，有時候他們必須愿意放棄訂單。盡管在當(dāng)前艱難時期這可能會令人恐懼和冒險，但對于他們而言，至關(guān)重要的是，他們認(rèn)為自己不需要每筆交易。走開不僅可以幫助他們認(rèn)識到還有其他機(jī)會，還可以增強(qiáng)他們堅持生產(chǎn)路線并保持銷售產(chǎn)品價值的決心。

北京餐飲品牌設(shè)計公司在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下保持價格并非易事，但這是可行的，實際上，這是必不可少的！當(dāng)銷售專業(yè)人員完全堅定地相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，專注于即時的ROI并提出必要的問題以發(fā)現(xiàn)客戶的最大需求時，就不必采用貼標(biāo)簽的打折銷售策略。在經(jīng)濟(jì)低迷時期保持定價的完整性是真正的制勝法寶，因為最終，利潤率更高，北京餐飲品牌設(shè)計公司為客戶服務(wù)的能力更好，而北京餐飲品牌設(shè)計公司的信心更大。尤其在當(dāng)今市場上，這是值得追求的。