本書中最古老，使用最廣泛的煙幕之一是“北京vi設(shè)計廣告公司需要考慮一下”異議。如此眾多的銷售代表為此感到掙扎，因為他們認為潛在客戶并未拒絕，因此他們不知道如何應(yīng)對。不幸的是，太多的銷售人員發(fā)現(xiàn)潛在客戶真正拒絕的困難方式–他們只是在以難以克服反對的方式說出來。今天到此為止！

當(dāng)您使用下面的七個腳本來克服“北京vi設(shè)計廣告公司需要考慮一下”的銷售反對意見時，您會發(fā)現(xiàn)您的潛在客戶是否確實需要考慮這個問題，或者他/她是否讓您失望。這樣可以為您節(jié)省數(shù)周的追逐和乞求，這筆交易永遠不會完成。

北京vi設(shè)計廣告公司1：

“ __________，每當(dāng)北京vi設(shè)計廣告公司告訴某人北京vi設(shè)計廣告公司需要考慮時，北京vi設(shè)計廣告公司通常是指以下三件事之一：1 –無論出于何種原因北京vi設(shè)計廣告公司都不會達成協(xié)議，北京vi設(shè)計廣告公司只是想讓他們離開電話，2 –北京vi設(shè)計廣告公司有點喜歡這個主意，但是北京vi設(shè)計廣告公司得找錢或跟北京vi設(shè)計廣告公司的伴侶談?wù)劊蛘咂渌裁醋璧K了北京vi設(shè)計廣告公司，然后3 –北京vi設(shè)計廣告公司真的很喜歡這個主意，北京vi設(shè)計廣告公司只需要移動一下就可以了。 。跟北京vi設(shè)計廣告公司說實話; 現(xiàn)在適合您選擇哪一種？”

北京vi設(shè)計廣告公司2：

“ __________，北京vi設(shè)計廣告公司可能已經(jīng)為您提供了太多有關(guān)保修的信息（或者在這里選擇了您的產(chǎn)品或服務(wù)的另一部分），這是您需要考慮的嗎？” （現(xiàn)在使用靜音按鈕，讓他們告訴您他們將要真正思考的事情）

北京vi設(shè)計廣告公司3：

“您知道_________，如果這不是給您的，北京vi設(shè)計廣告公司現(xiàn)在不愿意-相信北京vi設(shè)計廣告公司，您不會傷害北京vi設(shè)計廣告公司的感情。那是您現(xiàn)在所倚靠的地方嗎？（最好是盡早排除這種異議。）

北京vi設(shè)計廣告公司4：

“ __________，讓北京vi設(shè)計廣告公司們面對現(xiàn)實吧-您已經(jīng)思考了很長時間。您知道必須進行更改，否則其他任何更改都不會改變（您的操作系統(tǒng)，結(jié)果等）。考慮更多的事情不會為您解決問題，只有做出決定。你喜歡這個; 您已經(jīng)告訴過北京vi設(shè)計廣告公司，它將為您工作。因此，讓北京vi設(shè)計廣告公司們這樣做–繼續(xù)并立即使用北京vi設(shè)計廣告公司/此解決方案為您服務(wù)，如果以后改變主意，您仍將獲得認可的好處。這是北京vi設(shè)計廣告公司們?yōu)槟腴T所需要做的……”

北京vi設(shè)計廣告公司5：

“ __________，比做出錯誤決定更昂貴的唯一事情是根本不做決定。如果您不改變一切，那么事情對您來說不會更好。現(xiàn)在，您已經(jīng)承認這是對您的生產(chǎn)產(chǎn)生積極影響的最佳機會，對嗎？

然后做其他客戶要做的事情，讓北京vi設(shè)計廣告公司和北京vi設(shè)計廣告公司的公司為您服務(wù)。一旦您看到北京vi設(shè)計廣告公司們倆都知道的積極結(jié)果，您就會回來擴大北京vi設(shè)計廣告公司們的覆蓋范圍。對北京vi設(shè)計廣告公司們倆來說這都是雙贏的，不是嗎？

這就是北京vi設(shè)計廣告公司們需要做的……”

北京vi設(shè)計廣告公司6：

“ ___________，因為北京vi設(shè)計廣告公司們倆都同意這有很大的機會為您工作，所以讓北京vi設(shè)計廣告公司這樣做。當(dāng)北京vi設(shè)計廣告公司們現(xiàn)在正在打電話時，北京vi設(shè)計廣告公司將通過電子郵件向您發(fā)送三封客戶推薦書-就像您一樣猶豫的公司-當(dāng)您了解他們在北京vi設(shè)計廣告公司們方面的成功時，北京vi設(shè)計廣告公司將進行介紹表示您將無法通過。一旦您親眼看到了它是如何工作的，那么北京vi設(shè)計廣告公司們就可以談?wù)勥M一步的參與了，這公平嗎？”

北京vi設(shè)計廣告公司7：

“ __________，北京vi設(shè)計廣告公司從您那里聽到的基本上是不，這沒關(guān)系。作為銷售代表，北京vi設(shè)計廣告公司一直都聽到這個消息，這并不困擾北京vi設(shè)計廣告公司。這僅表示北京vi設(shè)計廣告公司尚未解釋價值主張權(quán)利。告訴北京vi設(shè)計廣告公司，要說服您這將是前進的一個好主意，請誠實對待北京vi設(shè)計廣告公司。”

下次您遇到“北京vi設(shè)計廣告公司需要考慮一下”異議時，利用這些腳本，您會發(fā)現(xiàn)自己切入正題并提高了收盤率。