北京平面設計師向在家銷售的轉變

4月，“大隔離區”將銷售組織從他們的公牛圈中抽了出來，送入了家庭辦公室。這迫使各地的北京平面設計師接受主要的在家工作。 

在今年年初，北京平面設計師突然轉移到家中是不可想象的，現在銷售人員被隔離在閑置的臥室辦公空間中。幾天已經變成了幾周，幾周又變成了幾個月，似乎還沒有確定的結局。可以理解，大多數北京平面設計師和領導者都希望他們的團隊在大流行期間表現會更差，但是事實證明確實如此。北京平面設計師在家工作的概念在2020年之前從未真正獲得過動力。事實上，各地的北京平面設計師都將其視為放假的一個玩笑和借口。TEDx演講頗具趣味性，彰顯了人們對于在家中工作的態度，他們巧妙地打趣道：“在家中逛街”。這個想法從未被廣泛接受。

但是，自4月份以來，許多北京平面設計師都沒有涉足該辦公室。現在，北京平面設計師開始將在家工作視為可行的選擇。有趣的是，幾家大公司報告了其銷售記錄最好的月份。這就是他們的銷售人員被隔離在其家庭辦公室中的全部時間。北京平面設計師查看家庭辦公室的方式發生了重大變化。似乎僅僅是因為更少的干擾，您就可以在更短的時間內完成更多的工作。不再有健談的同事或漫步到休息室放松雙腿。那么，在家工作真的有效嗎？還是人們一直在躲避他們的PJ？

結合虛擬和個人銷售策略

最近，北京平面設計師對 1000多個銷售主管進行了調查，發現了一些非常有趣且必要的數據，這些數據揭示了在家工作的功效。調查發現，有84％的受訪者認為他們的銷售團隊比在辦公室時在家中的生產效率更高或銷售效率更高。

北京平面設計師令人驚訝的是，只有15％的人認為他們的團隊在辦公室專門工作時效率更高。北京平面設計師大約20％的受訪者認為他們的團隊要到2021年才能完全回到辦公室。20％的受訪者認為他們會在年底之前回來。另外20％的人認為他們永遠不會像大流行之前那樣真正回到辦公室。這些結果反映了許多經濟學家過去的預測。在家工作模式實際上使人們整體上更具生產力。許多銷售人員甚至報告說創造了更多的機會，僅僅是因為與大流行之前的面對面會議相比，他們每天實際上可以舉行更多會議。

北京平面設計師即使世界最終恢復到“正常”狀態，公司也很有可能將辦公室和家庭工作日程相結合。他們將在很大程度上依靠銷售人員的虛擬銷售能力，并通過混合虛擬和現場工具來最大化其銷售流程效率。盡管許多公司已經能夠平息利潤下降，北京平面設計師甚至可以做到與大流行之前一樣好，但在過去幾個月中苦苦掙扎的企業和行業也有很多例子。

那么區別是什么呢？

與受到大流行影響的公司相比，北京平面設計師從大流行中受益的公司之間的主要區別在于對銷售人員的投資。大流行期間蓬勃發展的組織在銷售培訓上投入了大量資金，這些北京平面設計師專注于開發一些關鍵技能。

首先，北京平面設計師使用基礎知識培訓的公司能夠減輕打擊。基本原理包括探礦，發現和談判。大流行嚴重影響了每個主要行業和部門。結果，到四月底，許多擁有完整渠道的銷售人員最終很少。其次，這些北京平面設計師專注于虛擬培訓。他們完善了銷售代表進行虛擬會議，提案，演示和談判的能力。該技能包括在照相機上時的參與和臨場感技術。同樣的組織不僅要求他們的銷售專業人員在相機方面表現出色。他們還要求其團隊在家庭辦公室中配備出色的攝像頭，音頻和舞臺設備。北京平面設計師最成功的銷售人員和銷售團隊都知道：“要成功，您實際上不必站著頭。你只需要變得很好。”可怕的病毒將北京平面設計師推向了全世界前所未有的最有效的銷售環境。您正在做什么以利用它？